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소비자는 언제 지갑을 열까? 마케터들이 풀어야 할 영원한 숙제다. 정답은 단순하지 않다. 하지만 힌트는 있다. 바로 인간 심리에 있다. 오늘 이야기할 키워드는 이거다. “행동경제학 기반 마케팅”🧠 왜 '이성적'인 사람도 '비합리적인' 소비를 할까?사람들은 이성적으로 행동한다고 믿는다. 하지만 행동경제학(Behavioral Economics)은 그 환상을 깨준다. “우리는 감정, 직관, 주변의 영향으로 소비 결정을 한다.” 즉, 뇌는 '실행 효율'을 위해 꼼수를 쓴다. 그 틈을 잘 이해하면, 소비자의 행동을 유도할 수 있다.💡 핵심 심리 트리거 3가지1. FOMO (Fear Of Missing Out): ‘지금 아니면 손해’ 심리사람들은 잃는 것에 더 민감하다. “놓치면 안 될 것 같다”는 심리, FO..